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【百年风华·诉说照明】22载匠心筑梦,他成功塑造“中国太阳能路灯第一品牌”

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  • 发布时间:2021-11-22 16:02
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  作为我国最早的农村革命根据地,井冈山所孕育的不畏艰苦、勇于拼搏的红色精神,激励了一代又一代赣乡儿女,雷宗平便是其中之一。

  1994年从南航应用电子系毕业,作为从大山中走出来的知识分子,雷宗平通过两年打拼,不仅在一家美国公司钻研出“第三代日光灯”专利技术,同时还成功创造人生第一桶金。

 

 

  那时,正值改革开放初期,“以外为主”+“三来一补”的招商引资工作正式启动,以深圳为首,珠三角紧随其后,并逐步辐射至东南沿海地区。在国家为各地区经济发展积极引入“生命之源”时,以“技术”旁身的雷宗平自然也获得了赣州政府的青睐。

  1997年,雷宗平创立首家公司——赣州三阳照明电器科技公司,在节能灯、日光灯风口的带动下,20万启动资金如滚雪球般,仅2、3年时间,公司即积存了900多万现金,资本总额逾3000万,快速实现财富积累。不过,此时的雷宗平尚未知晓,不久后,和朋友的会面竟会让他奋身投入所有的家当。

  事起于与台湾朋友的聚会,会上,朋友言辞间不经意提及了台湾一款“晒晒太阳就可以点灯”的太阳能路灯产品。“这不正可以解决山里人用电的问题!”雷宗平顿时眼前一亮。

 

 

  实际上,群山环绕的东井岗,水电资源缺乏,在煤油灯陪伴下成长的雷宗平深知“光明”来之不易。所以,“太阳能发电”的消息着实让其惊喜,而家乡对于太阳能照明的需要也成为了他心中最深切的期盼。

  起心动念下,1999年年底,雷宗平决定撤出原有项目,上马太阳能路灯领域。2000年3月28日,广东宇之源太阳能科技有限公司的前身“天之源”正式成立。

  尽管有着孤注一掷的勇气,但初涉光伏终端应用,企业的早期经营就像是“摸着石头过河”。

 

 

  新公司创立,雷宗平干的第一件事就是投钱。他回忆道,“光伏项目投入的经费很大,干了1年多2年不到,就把钱花完了,后来卖掉广州的房子,也借了朋友的钱,但还是不够。最后,只能通过给其他公司当顾问,‘下班’后再继续研发创业。”

  时间一晃,5年过去,伴随太阳能交通信号灯等光伏照明应用逐步普及,天之源也在2005年成功迎来转机,首次实现盈亏平衡。看见了发展的曙光,雷宗平也在2006年从“打工养项目”正式回归至全身心经营太阳能路灯项目。

  同年,“天之源”改名为“宇之源”,正式踏上光伏行业的破釜沉舟之旅。

 

 

  事实上,2006年不仅是宇之源从生存阶段过渡到发展阶段的关键节点,更是国家培育扶持光伏产业的起始阶段。此后,国家相继出台《中华人民共和国可再生能源法》、《可再生能源产业发展指导目录》等系列政策法规,为光伏应用行业营造良好的政策环境。

  在国家“有形之手”的推动下,各地政府纷纷上马太阳能路灯工程,为处于萌芽期的光伏终端应用提供了广阔市场。

  然好景不长,早期入局的光伏照明企业科研能力普遍较弱,加之太阳能路灯造价高,产业经济性低,用途多仅限于工程。而在入局者众的情况下,太阳能路灯质量良莠不齐,阴雨天不亮灯、寿命短、售后服务无保障等多项“致命痛点”更是让消费者对太阳能路灯产品退避三舍。

 

 

  一来二往,太阳能路灯行业基本陷入停滞不前的发展状态。

  作为应用电子系科班出身的雷宗平亲历了光伏产业兴起与繁荣,他深谙,解决质量问题的根本唯有“技术创新”。可问题是,太阳能电池和与其相关的串联封装技术基本掌握在头部企业中,宇之源作为草根民营企业,要想节约成本,该从何处着手?

 

 

  踏破铁鞋无觅处,雷宗平只得另辟蹊径,曲线救国。他想到,在用电方面省电(提高太阳能发电效率),则相当于降低太阳能板、电池等发电成本。

  “首先,优质原料是高品质产品的前提和保证,宇之源采用香港进口的美国CREE灯珠,保障产品亮度;

  其次,针对阴雨天不亮灯,简单的“加法思维”(增加电池和太阳能板)无法降低成本,从本质上解决问题。而宇之源基于LED的半导体特性,通过数字控制思维,以数字恒流源代替传统的恒压恒流源,只需耗电0.0625瓦即可实现LED的控制,省电20%;

 

 

  再次,观察到LED脉冲直流供电的发光原理,宇之源利用其高电位发光、低电位发热的特性研发出获得国家发明金奖的数字微电子开关技术,将发热的电关闭,同时提升发光效率,不仅省电50%,还可降低产品光衰,延长使用寿命;

  最后,考虑到后半夜道路人少车少,宇之源通过数字调光技术逐步降低路灯亮度,且当灯的功率降至1/3时,灯珠亮度仍有50%,可直接省电10%,三大项省电技术共计省电80%,大大降低材料成本。

 

 

  “在宇之源品牌的发展阶段,可以说是踩对了研发的方向,解决了行业因太阳能路灯长时间阴雨天下不能正常亮灯的问题,不仅给行业及各政府单位重立信心,也让企业往后发展有了扎实的底气与自信。”每当言及企业的发展轨迹,雷宗平总能如数家珍般娓娓道来。

  基于“以技术立家”的企业本色,宇之源现已拥有高端专业技术人才自主研发平台,十九项发明专利,其中两项获国家专利金奖,还有多项实用新型专利及结构外观专利等共185项专利技术,同时还参与制定9项国标、行标和省标,荣获130多个企业殊荣。

 

 

  目前,经过规范整合产品结构,宇之源以太阳能路灯及光伏电站为主营业务,形成了太阳能路灯系列、太阳能庭院灯系列、太阳能草坪灯系列、太阳能交通灯系列、太阳能智慧农业、太阳能离网/并网发电站等九大系列,共计1000多款产品。

 

 

  在光伏产业进入中国市场的十余年间,受国外巨大需求刺激,以无锡尚德为代表的光伏企业创造了一个个财富神话,上至政府部门,下至民营企业,皆掀起一阵光伏狂潮。但由于缺乏标准规范、产业链技术支撑,且盲目扩大产能,无数风头无两的资本巨鳄在一夜之间销声匿迹。

  时至2021年,国家能源局综合司于6月20日发布《分布式光伏整县推进计划》,一场关乎优质品与劣次品、光伏应用与民众认知壁垒的攻坚战再次敲响。

 

 

  “当蛋糕不断壮大,大部分企业不通过创新型发明专利技术来提升品质,降低成本,而是无所不用其极地看谁能找到更便宜的劣质材料拼装产品,拼凑单价,个别商家做的更是一锤子买卖,让整个行业陷入劣币驱逐良币的状态,受伤害的只有用户。”

 

 

  面对同行以低价劣质产品蚕食市场份额,雷宗平态度坚定,“宇之源宁愿慢一点,少做一点,也必须遵守用技术创新产生出性价比高的好产品,‘让太阳能温暖亿万家庭’的天条来经营企业,不跟随市场同流合污。”

  而针对市场需求的变化,雷宗平则分析道,“做工程可能靠关系、靠资源,产品是摆在第二位的。但民品市场崛起后,老百姓的钱是长眼睛的,我认为好人时代可能要来了,良心产品的时代可能要来了。在这样的机会来临时,宇之源当仁不让,我们要站出来扛起良心产品的旗帜,还要为全球12亿还用不上电的人,扛起太阳能离网照明的建设工作,为用不上电的人点亮一盏明灯。”

 

 

  基于民品与工程品间的生产标准差,目前,宇之源正着力打造立体式分布的产品结构:

  民用产品方面,为协助企业在市场开疆拓土,宇之源将生产系列尖刀产品及流量产品来满足中低档次消费群体的采购需求;

  工程产品方面,企业则提供应用于主干道、高速公路,以及太阳能智能照明管理系统、太阳能智慧森林管理系统等大型工程项目的高端定制类工程产品。

 

 

  渠道布局方面,立足于共享经济时代,宇之源将通过“一省一运营,一县一服务”的方式搭建扁平化渠道网络。

  流通渠道上,宇之源将围绕灯饰市场以省级分销商建设为核心,培养拥有大市场份额的战略合伙人,同时协助并扶持省级分销商迅速覆盖市县、乡镇等网点,培育事业合伙人团队,将试点区域覆盖至海外市场;

  工程渠道上,宇之源一方面会加强与国企、央企合作,同时还将在所有省会城市、地级市,80%县建设工程合伙人团队。

  交谈过程中,雷宗平多次强调企业在实践中总结出的经营理念,“宇之源以开发独有的专利技术产品作为企业发展的DNA,运用技术手法,降低成本,生产更省钱、更耐用、性价比更高的好产品,为用户着想,让生活更美好。”

  实践出真知。雷宗平所言虚实,笔者猜想,时间已告知我们答案......

 

  古往今来,“创业成功的必备要素”往往是创业者们最迫切知晓的,若以宇之源为例,笔者认为,或是“孤注一掷”的勇气,或是“反哺”家乡的桑梓之情,抑或是“以技术立家”的信念,又或是坚守“用户思维”的初心。

  耕耘22载,宇之源于今年10月19日宣布开启“国际灯都——太阳能路灯第一股”新征程,再立发展里程碑。“未来,聚焦于太阳能领域,宇之源将把产业链上下游并购整合,以经营好实业、发展好产业的使命和状态,去实现宇之源人的愿景,让更多人用上耐用十年的太阳能灯,让太阳能灯温暖亿万家庭。”雷宗平清晰描绘出宇之源的未来发展蓝图。

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